综合示范 农品销路更宽广

　　6月10日，记者来到位于枞阳县会宫镇的安徽榈源农业科技有限公司，工人们正在分拣打包瓠子、茄子、辣椒等农产品，准备装车运往合肥、安庆、铜陵等地。

　　公司负责人施学彪告诉记者，2016年他流转了250多亩土地从事蔬菜生产。刚开始，由于地处偏僻，农产品常常愁销路，只能到处打听消息、联系买主。为解决销售渠道制约，2018年公司依托微信开发电商平台，客户在手机上直接下单，后台根据客户需要的数量对单上货。通过电商，施学彪的销售有了稳定保障。现在，企业农产品全部网售，产品畅销市场，去年销售收入突破2000万元。

　　枞阳县是传统农业大县，特色农产品资源丰富，过去由于销售渠道不畅，农产品“质优价不优、增产不增收”问题突出，制约了农民增收致富。枞阳县商务局副局长施利中介绍，该县积极探索符合实际的农村电商新路子，扎实推进农村电商提质增效民生工程，不仅让农产品成为网销的“香饽饽”，也为打造乡村振兴新引擎提供有力保障。

　　“我县将农村电商发展工作纳入政府目标管理考核，建立定期调度机制。 ”施利中告诉记者，县财政每年安排1000万元专项资金，全力支持全县电子商务产业发展，并落实专项“电商贷”，帮助中小微电商企业解决资金需求;针对农村电商人才短板开展电商精准实操培训，3年来累计举办电商专题培训班213期，累计培训6164人。

　　“老铁们，最后10秒，赶紧下单，这个老盆的柏树绝对物超所值。 ”随着倒计时结束，一盆柏树盆栽在望野园林盆景基地的直播间里，被网友以5000元的价格竞买。位于枞阳镇的望野园林是一家以花卉盆景培育制作为主的生态农业企业，每晚8点到12点，这样的直播几乎雷打不动。 “以前为了销路天南地北地跑,现在通过直播，订单一个接一个。 ”枞阳望野生态园负责人姚俊告诉记者，通过直播、电商等渠道，园区网上年销售额720多万元。

　　作为国家电子商务进农村综合示范县、全省农村电商优化升级工作示范县，枞阳县发展各类电商主体3000余家，从业人员1.2万余人;去年，全县农村产品网络销售额5.57亿元，同比增长35.2%，其中农产品网络销售额4.18亿元，相较于2019年的2.98亿元同比增长40.3%。

　　打通梗阻 物流服务更便捷

　　接受记者采访时，会宫镇城山村电子商务服务站负责人江学宝，正忙着打包当地特色农产品——项铺生腐。如果不出意外，这箱“土货”将在第二天出现在南京客户的家中。

　　“之前村里收寄包裹要开20分钟的车去镇上寄，村民没有网上售卖意识，只能在附近集市零散卖些农产品，既卖不上价也卖不出量。”江学宝告诉记者，她在2016年与丈夫回乡创业，开设农村淘宝服务站。去年，枞阳县实施农村电商提质增效民生工程，将原来的农村电商网点升级为综合服务点，全面提升农村电商物流服务体系。现在，她与3家快递公司合作，不仅邮寄方便，价格也很低廉，一单重量在3斤以内的快件，运费只需5元。依托站点快捷方便的物流体系，江学宝在本村发展电商服务，帮助村民把农产品卖出村，差不多每天都能卖出30多单。

　　新鲜的农产品能走多远决定了农村电商的成败。 “物流快速是电商成功的重要原因，尤其是新鲜农特产品的销售，需要速度快和较低的运输价格。 ”施利中告诉记者，为让农村电商“跑”得快，枞阳县目前已在全县214个行政村中建设193个村级电商服务网点，网点建设覆盖率达90.2%，构建起县乡村三级物流配送体系。

　　“如果说建设三级物流服务体系是打通‘主动脉’，那么合理规划物流线路则是疏通‘毛细血管’。 ”施利中介绍，枞阳县整合全县7家物流快递企业，开辟3条快递专线实现集中配送，依托193个村级物流网点开展快递配送，确保快递物流在全县实现畅通串联。现在，快递从县到镇实现24小时内送达，从镇到村实现24小时内送达，降低物流成本，提高配送时效，村民不出村即可享受快递配送服务，促进了“工业品下行、农产品上行”融合发展。

　　去年，枞阳县域快递处理量达1636.27万件，同比增长45.6%，其中上行件达460.75万件，增长31.48%。

　　抱团营销 品牌更具影响力

　　记者在枞阳县电商扶贫农特产品展示中心看到，货架上展示着咸鸭蛋、蜂蜜、香肠等上百种当地特色农产品，其外包装上除了有自身商品品牌，还统一贴有“小枞”或“e见枞情”公共品牌标识。

　　“通过区域公共品牌，把地方品牌和特色、优质地方农产品装进一个篮子里，让农产品销售从‘单打独斗’变‘抱团发展’。 ”施利中告诉记者，虽然枞阳县农产品品牌种类很多，但知名品牌不多，品牌影响力、带动力不强，外界消费者对枞阳县农产品缺乏整体认知。为改变当地农产品“小散多”的状况，统一品牌开拓市场，去年，枞阳县培育打造“小枞”“e见枞情”电商区域公用品牌。经检测合格，且具有一定规模，可标准化生产，适合网销的农产品可授权使用。现已授权8家企业使用，涵盖枞阳大闸蟹、田园米面、葛益百葛根粉等17种品牌农产品。至目前，销售额6000余万元。

　　有了统一品牌，枞阳县加强品牌营销，在淘宝、微信小程序、拼多多等平台开设“枞阳优品”网店，在阿里巴巴开设品牌企业店。 “小枞”区域公共品牌的授权使用企业安徽省蟹之都贸易公司负责人陈陶胜告诉记者，公司同时在每件快递的包裹上明确标示“小枞”LOGO推广，并于去年8月在天猫小枞旗舰店设立网店。“通过公司相对成熟的品牌‘白荡里’和‘小枞’融合，形成子母品牌融合的打法，在现有的电商平台和客户群体中营销，效果很好。 ”陈陶胜说。

　　知名品牌有了“统一包装”后，针对一些普通农户家中优质零散农产品难入公共品牌准入门槛的情况，枞阳县新建2000多平方米的农产品供应链运营中心，对这些优质农产品进行设计、包装和粗加工，提升了其品牌影响力。(记者 李浩 通讯员 徐连祥)

　　·延伸阅读·

　　扩大电子商务进农村覆盖面

　　近日，财政部、商务部、国家乡村振兴局联合印发《关于开展2021年电子商务进农村综合示范工作的通知》，要求继续开展电子商务进农村综合示范，中央财政给予资金支持。

　　《通知》要求，扩大电子商务进农村覆盖面，健全农村商贸流通体系，促进农村消费，培育一批各具特色、经验可复制推广的示范县。示范地区物流成本明显降低，农村网络零售额和农产品网络零售额年均增速高于全国平均水平，农产品进城和工业品下乡有效畅通，助力农民增收致富。西部地区可结合实际，制定合理可行的发展目标。

　　中央财政继续支持开展电子商务进农村综合示范，鼓励各地优先采取贷款贴息、购买服务、以奖代补等支持方式，加快资金拨付进度，提高资金使用效益，通过中央财政资金撬动社会资本，共同推动农村电商高质量发展，促进农村商贸流通体系转型升级。中央财政资金重点支持完善农村电子商务公共服务体系、健全县乡村三级物流配送体系、推动农村商贸流通企业转型升级、培育农村电商创业带头人等方向。