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真正拖垮你的，是沉没成本
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发表于 2021-04-10 09:31:54
当你们起身准备走的时候，每桌限量一份的黑松露鹅肝，送到了你的面前。我们大多数人，会心甘情愿做一个“吃饱了撑的”的人，即使吃饱了，也要塞下那一份鹅肝。即使会撑得难受，甚至因此影响到接下来的逛街、电影等休闲项目，还是会坚持“环保不浪费”的原则，让不堪重负的胃，再加上一层负担。因为它们很贵、限量，我们付了自助餐的钱，不想亏本啊。（扶我起来，我还能吃！）沉没成本，指的是那些发生在过去，我们无法去收回或改变的付出。这些付出，包括且不限于金钱、时间、精力、感情等等。为了过去的付出和错误，跟现在的自己较劲，赌气般地做出不理性的决策。相处了4年的男朋友，即使不喜欢了，也想着先凑合着过过；等了半个小时公交，你甚至感觉快要中暑了，还想再坚持一下，省个打车钱；进了一个景点，明知道被坑了，但是“来都来了”，那还是转一圈吧……
因为在面对质疑、遭到损失时，我们大脑中的杏仁体，都会将其识别成攻击，本能地自我防御。这让我们习惯于，把外界的反馈（尤其是负面反馈）和自我价值，完成绑定。为了缓解这种痛苦，我们宁愿继续坚持，当初错误的决定。你很开心，直到你无意中听到，部门里另一个新同事，老板给了他15k。于是每月多得6k的快乐，马上被自己每月损失了3k的悲伤所替代。很多人先赢后输，都是因为一直记得，当初最多的时候，赚到了多少钱。生活中，因为损失厌恶，为了弥补过去的错误，我们会倾向于继续加码，把更多时间，耗在希望不大的事情上。除此之外，我们也常常给坚持的事情，套上“拥有物光环”。社会心理学家西奥迪尼，在《影响力》中提到过一个现象：可是一旦下注了某一匹马，这匹马在他们心中，获胜的几率便会大大增加。
这种愿望，会让我们高估这个选项的未来价值，和事件发生的概率。这两种情况，最终都是我们自我防御的本能占了上风，最终影响了我们决策的正确性。为了证明我们是对的、有价值的，我们宁愿投入很多当下的精力，去给过去填坑；
不能将视线，从过去的事情上移开，将会让我们错过接下来无数次止损的机会。现在我们清楚了他们的套路，可在以前信息流通不发达的时代，被他们骗上钩的人可真不少。骗子们先利用人们不劳而获的心理，许诺大家未来能拿到大钱，让大家交个一百两百的小钱；然后利用这部分沉没成本，一点一点收线，哄骗对方交更多的钱，达成诈骗的目的。如果人们一开始，意识到不对就抽身退出，而不是盯着已经打了水漂的钱，就不会有后面更大的悲剧了。当然了，不止骗子会用，手握更多资源的商家，更是用“沉没成本”设计套路的好手。买车、买保险等很多时候，我们总会对产品或服务的某个部分有疑虑，不够满意，只差最后刷卡这一步，迟迟无法下决定。而商家让我们先交一部分小额的钱，用这部分沉没成本将我们锁定，最终完成大额的交易。我女朋友每次逛淘宝，明明只需要买一瓶30多的洗衣液，最后却非要凑天猫超市199-30的满减。能帮助我们避免更大的损失，明晰我们真正想要的东西。“不管东西有多贵，有多稀有，能够按照自己是否需要来判断的人，才够强大。”
冲呀打工人，忘掉沉没成本，及时断舍离，是我们对抗资本家和消费主义最好的利器。
我现在选了选项A，如果我转而选择其他B、C、D、E...中的某一个，它们所能带给我最高价值。简单点说，比如周末你有两个小时时间，可以用来打游戏，也可以用来看电影；打游戏带来的快乐和看电影带来的放松，就互为机会成本。相比于沉没成本，机会成本，才是决定我们未来幸福的那一个。上个世纪，柯达是胶片时代的霸主，但很多人却不知道，它才是第一个发明数码相机的公司。可是他们面对数码相机潜力无限的机会成本，却死守过去胶片时代，技术和市场占有率的优势，放不下投入的人力物力的沉没成本。1.我现在做的事情，对未来能否产生持续积极的影响？想好这两个问题，将会影响我们当下和未来的幸福水平。这时候恰到好处的放弃，才让我们有机会更快接近，拨云见日的那天
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