当前消费领域呈现越来越年轻化的趋势，以90后、95后为代表的年轻人正在成为消费市场的主力军。数据显示2017年我国90后消费指数高达110%，说明年轻人群的消费力正在崛起。而在手机等3C产品领域，年轻人更是当下和未来的消费主力军，因其在个性、潮流等方面有着更高的追求，所以无论是手机的购机单价还是换机频率年轻人均更高。

对于手机行业的厂商来说，如何聚焦年轻人的眼球并抓住年轻人群市场，是重要的战略考量。与此同时我们也发现，以京东为代表的零售渠道也正在面向年轻人群，打造一系列年轻化的营销，和品牌厂商一起绸缪未来。比如，近日京东手机就针对年轻人，打造了二次元IP漫画《十一月的八王子》。

以二次元为突破口，直击年轻市场

说到年轻群体时，二次元是一个避不开的话题。来自Iresearch的数据显示，2017年我国二次元总受众人口约3.1亿，其中90以后人群占比超过94%，这意味着二次元影响几乎覆盖30岁以下年轻的用户群，在年轻群体中有着不可小觑的影响力。所以今年11.11京东手机的年轻化营销率先从二次元入手，也是应对中国Z时代的精准尝试。

据悉，本次京东手机与国内顶级知名漫画团队联手，打造京东专属IP漫画《十一月的八王子》。IP人设使用近期二次元动漫手游界异常火热的“物态萌化”，用手机拟人化手法，将八款不同手机类型分别化身成为八位主角王子，讲述他们在一场浪漫奇妙的旅程中发生的故事。这是京东手机对于年轻消费者和女性用户营销的一次大胆尝试和探索，而相比市场上的既有IP，原创IP因其独特的定制性更符合品牌自身特性，从0到1的创新感，也让整个创意与内容充满无限后续延展可能。目前漫画已于10月29日上线，并且在京东站内页面同步展示，广大消费者特别是二次元爱好者，可以投票选取自己喜欢的人物角色。

其实京东手机的二次元营销布局已久，早在今年618之时，京东手机就联合中国顶级二次元IP虚拟歌姬“洛天依”，打造了一场京东AR黑科技线上应援Show。结合AR扫新玩法，鼓励年轻用户参与、汇集众人力量，打开AR世界看到洛天依表演，整体活动影响了超过1000万年轻用户。来自用户市场的反馈表明，京东手机紧贴年轻消费者所采用的二次元营销战略，准确地抓取到了当下年轻人的消费心理，年轻化战略也成为京东手机在未来面向年轻消费者的重要策略，以及更好地帮助品牌触达年轻人的营销“利器”。

从站内升级到营销布局，持续深耕年轻市场

事实上，京东手机在年轻化营销上深耕已久。除了二次元领域，京东的年轻化触角已经覆盖校园，并深入游戏等泛娱乐领域，同时在站内的运营上京东手机也针对年轻人进行了专项优化。

2017年底，京东平台开启京东手机“YOUNG不羁”年轻用户专属频道，汇集中学生专享价、学生券、学生免息等学生专属权益；每年3月和9月份开学季，京东手机都会在线上策划营销活动、线下开展路演，通过一系列互动增强年轻人购物体验；此外，今年4-7月京东手机还开展了全国大学生营销挑战赛，活动覆盖全国300多所高校，直接影响大学生人数达到100万。

在产品方面，京东洞察到年轻人群对手游的热度，于是携手全产业链建立游戏手机标准，并在2018年初联合黑鲨、红魔等厂商一起推出专业级的游戏手机，同时携手包括中央美院、清华美院等全国七大顶级设计院校举办“游戏手机设计大赛”；针对年轻女性用户对拍照和美颜功能的追求，京东手机与美图等美颜美拍功能突出的厂商一起，带来个性化、IP定制的手机新品。通过对年轻消费群体的再度细分，京东手机准确抓住年轻消费者的喜好，并借助营销组合触达年轻市场。

总的来看，京东手机年轻化战略布局的成功，揭示了京东平台在大数据营销时代，对消费者行为精准洞察的能力，同时也为手机品牌的零售和品牌塑造提供了双重保障。面对消费者，京东手机也承担起提升市场消费体验的责任，为消费者提供区别于传统的更多的消费选择，尤其是对于那些追求新鲜、个性的年轻群体，京东手机的年轻化布局更是带给了他们更加刺激的消费新体验，因而今年11.11我们也期待京东平台在年轻人群市场中的表现。