房地产行业每年都会涌现至少1家“现象级”房企，但在2020年这样特殊的环境下，半年中还能迅速展示其魅力的少之又少。

受地产下半场环境的影响，高速住宅开发的红利已然消逝，加之疫情过后，在人们对品质健康舒居住宅的需求更加迫切的今天，多元化探索、谋求差异化经营，正逐渐成为地产行业新的竞争态势。如何在市场低迷中突围？如何快速获得量与质的增长？这不仅考验着企业的耐心与创新，也考验着一个企业的发展能力。

在这样的情况下，金茂南京区域从半年回款指标达成，到现在7个多月时间，回款突破200亿！令市场瞩目！如何造就高速增长，如何造就量质齐飞，走进发展的背后，看南京区域如何以“三变”破解“增长持久战”？

战略之变：从广泛布局转向持续深耕

早在2019年，金茂南京区域已经提出“城市运营年”的主题，至2019年年底，府悦墅三大产品线，城市新城/核心综合体、特色小镇三大运营业态全面落地，6城35盘席卷之势持续引领长三角。

进入2020年，面对各条产品线相继成熟、运营业态不断丰富的内部环境，面向长三角区域范围内头部房企云集的广泛竞争，金茂南京区域立足原有布局，着力推进“城市深耕”，以南京、合肥、无锡、徐州、常州、南通六座城市为平台，深化城市高效互动运营，实现城市能级与产品的双向深拓。

以6城9府为根基，深研各个城市发展趋势化特征，金茂南京区域立足已有客群，聚焦不同城市客户需求，分别于南京、徐州、江阴、常州四座城市历史与未来交汇之心，匠著云澜尚府、云龙湖金茂府、澄江金茂府、春秋金茂府四部作品，以现代建筑立面、全面迭代的绿色智慧科技、国际化流行审美设计等与时俱进的时代元素，实现金茂府系IP的进化与升级。

与此同时，聚焦南京南部新城、徐州云龙湖、江阴长江饭店原址、常州春秋淹城旁等区域之于城市的引领作用，金茂南京区域也更新传统生活，以现代的、国际的、活力的时代生活方式，助力四座城市全面崛起……从产品到城市，从生活到区域，以战略深耕赋能，实现产品到城市作品的全面进阶。

南京云澜尚府效果图                                                           常州春秋金茂府效果图

徐州云龙湖金茂府效果图                                                 无锡江阴澄江金茂府效果图 

从广泛布局到精细化深耕，一个高速联动、持续生长的运营战略快速形成，以一往无前的潜力，持续引领长三角核心城市崛起。

四城四府甫一入市便吸引了众多目光，徐州云龙湖金茂府更是打破了市场价格的天花板，以首开劲销10亿，去化超八成的成绩，实力领跑未来。

徐州云龙湖金茂府热销图 

产品之变：从产品标杆到精细化IP运营

而区域深耕的战略，也驱动着产品的更新与拓界。金茂府系作品以迅猛之势快速增长的同时，金茂南京区域布局的运营业态也持续呈现出超级IP的吸引力，从原有的一城一标杆的探索，转向更深度的城市IP化作品运作。

南京青龙山国际生态新城效果图

南京青龙山国际生态新城，作为金茂南京区域深耕之作的重要代表，一直以城东南门户之姿，成为南京新时代发展的重要作品，自建设之日起便备受瞩目。2020年，立足青龙山国际生态新城的标杆化产品打造，金茂南京区域以“先规划后开发”的整体思路，逐步将成功经验渗透到新的城市运营作品之中。

2020年，在区域发展持续向好的态势下，青龙山国际新城在读加快生活服务与基础配套的推动，上高路通车、幼儿园开工建设、雅居乐等品牌房企入驻……一个更加成熟的青龙山正在揭开面纱。

无锡的霞客岛生态城，作为城市新城业态的又一代表作品，结合自身自然资源与人文禀赋的同时，也立足于徐霞客的人物IP，持续强化流量号召力，以网红示范区、场景化体验空间、现代智慧科技的互动，成功塑造出超越性的产品与新城发展模式——“小镇”+“乐园”的模式，湿地里的万亩乐园城市产品一经入市，便已火爆全城，2000多位客户蜂拥而至，首批建筑面积约94-139㎡小高层推出600套2小时全面售罄，以实力向城市证明金茂城市运营超级IP的底气。

无锡霞客岛生态城热销图

与此同时，汤山温泉康养小镇也立足一年的开发运营经验，持续深耕产业与配套建设，立足汤山丰沃的自然资源与山水生态，加码姚仁喜大师设计的配套，全面实现“大师+IP”影响力；7月，汤山温泉康养小镇温泉度假酒店再度联袂全球最大的旅游度假连锁集团Club Med（地中海俱乐部），纯托管制的儿童俱乐部、室内多功能运动场、温泉活动中心等众多创新产品，以IP化场景空间运营，持续助力汤山生活品质提升。2020年，凭借着持续的运营与发展，汤山温泉康养小镇斩获《2020年南京1月-7月别墅成交排行榜》城东区域第一名、全市第二名（数据来源于365智库）。

 南京汤山温泉康养小镇活动图

在金茂南京区域看来，IP已经不止是流量那么简单，更多的是长久、有生命力的口碑与客户粘性，只有真正掌握客户导向的IP营造法则，客户的认可才能水到渠成。

运营之变：从移动平台探索到全面突破

移动互联网的兴起，催动着客户接触社交媒介与内容的变化。站在2019年与京东、抖音等电商新媒体合作的基础上，金茂南京区域深度研究移动互联网环境下的客户需求变化，以客户接触范围更广、更容易触及客户的运营模式，成功实现各个城市平台的运营拓界。

以“第2座金茂府计划”线上发布会为起点，一系列探索与平台创新，在金茂南京区域六座城市空前展开。2020年3月，在线下传播渠道受阻的情况下，面对四座府系新品即将发布的节点，金茂南京区域深入挖掘移动互联网下客户视觉焦点的迁移与变化，结合已有的直播平台与传播渠道，以区域内第一个线上发布会的形式，成功实现四座府系新品亮相，十余家媒体直播同步开启，在线观看总量突破300万人次。

立足现有移动互联网的普及，金茂南京区域也积极探索看房与购房模式，全面上线的“金茂粉”小程序，360度无接触看房通道，24小时置业顾问在线，选房、看房、购房全线服务，帮助客户一站式解决全面难题。

深刻洞察当下市场趋势与客户行为习惯，借势直播平台爆红趋势，金茂南京区域成功打造“金茂南京区域直播盛典”“金喜生活购房节”等直播购房活动，以全方位颠覆传统营销的运营方式，架构起产品服务与客户沟通的桥梁，总计观看人次达192W，单日最高流量达110W人次，再一次创造 “现象级”直播销盛况。

金喜生活购房节超级带货官

在5-6月的金茂南京区域超级红盘节期间，短短20天金茂南京区域狂揽60亿，南京河西金茂府、无锡江阴霞客岛生态城、徐州云龙湖金茂府、南京扬子江金茂悦接连开盘，屡屡刷新城市热销传奇。常州龙城金茂府、南通崇川金茂府等常销热盘，更持续以迅猛的去化速度，见证金茂府品牌口碑与流量的双赢。

金茂南京区域超级红盘节热销图

从最初的移动平台探索到直播互动的全方位升级，一场以客户为导向的运营模式，正逐渐成为金茂南京区域的竞争优势，以大时代下的移动互联网发展为趋势，新的焦点与热势正在不断被创造。

从战略深耕到产品IP精细化运营，再到创新营销方式，一个个转向的背后，是金茂南京区域基于长三角六座核心城市的理解与思考，也是大时代下一个企业对于长期发展战略的贯彻与执行。以城市运营为核心竞争力，以产品IP为战略运作，整合内外部资源优势，以跨城市平台的持续协作交流，一个质效齐飞的超级区域正在成长，7个月回款200亿只是热势的一角，金茂南京区域还将创造怎样的精彩，未来值得期待！