2018年卖掉了笔者手里的那台凌派，2014年1月份上牌，4年车跑了8万公里，卖给车商价是7万出头，今年再看同年限凌派，依然能有7万左右价格。

两个7万价格其实完全不一样，一个是车商收车价，一个一年之后的车商出售价，不过从贬值速度上来看，凌派表现依然不错，但事实上凌派在华中地区保值率并不算高，飞度、思域、雅阁以及CRV四款车型在华中备受宠爱。

而凌派这样的特供车型，在两广认可度极高，所以说大部分车商验车无误之后提档手续板车运往两广，往往能赚一个不多的茶水钱。

本田车系最大优势在于不愁卖，尤其是飞度、雅阁这样的产品，一旦车况不错即便“价高”依然有人愿意入手，车商留一定利润空间就能释放车型。

高保值率根本原因在于品牌、产品认可度较高，本田系车型过去10年市场中沉淀了出色产品口碑，无论是稳定性还是燃油经济性均有口皆碑，车商总结出来的“金口诀”便是“质量优先，品牌优先”，只有质量稳定车型才能在市场中获得二手车商的集体认可。

“中国大约有10万车商支撑二手车市场”，这是二手车从业人员告诉我的信息，本田保值率在如此之高是国内基础如此庞大的二手车商集体公认的事实，而笃定如此之高保值率的根本，是放在任何一个环境中都无法否认的质量稳定性优势。

本田是二手车市场较为放心的车型，原因比较简单，一方面检车比较方便，另一方面车辆问题较少市场认可度较高，同时本田车型不多而且新车售价稳定，二手车售价透明度较高。

与本田拥有同样优势的，是丰田，两田国内执行策略最大优势在于保持新品售价，最大程度控制指导价与落地价平稳，二手车市场行情不会波动太大，此外稳定性以及口碑出色，即便工薪阶层也能放心选择，这是保值率较高的根本原因。

有时我们也需要分析二手车用户心理预期，这部分消费者对预算有着较高的控制，同时更在乎产品本身质量问题，是否能够拥有更好的资金固守能力以及经济性能，更能俘获消费者的芳心。